海口以香港为进攻“据点”挖掘境外客源

　    6月11—14日，海口市旅游发展委员会携观澜湖等企业组团赴港推介，借香港国际枢纽城市开拓境内外旅游市场，欲将香港打造成为海口入境客源的“桥头堡”，以香港为进攻“据点”挖掘境外客源。

　　此次海口参加的是第29届香港旅游展和两场推介会，分别为2015海南(香港)旅游新产品推介会、2015海南岛旅游新感觉——“商务+休闲”海南(香港)会奖旅游推介会。

　　海口持续加大境外客源市场挖掘力度

　　推介期间，海口市旅游委就海口及琼北旅游度假产品、暑期游、高尔夫等几大主题产品，同香港新华旅游、港中旅、大航假期、EGL 、高富假期等香港旅游市场影响力最大的8家旅行商，深入洽谈旅游合作，几家大旅行商对加大马力向海口输送游客表示强烈意愿。

　　洽谈过程中，近几年组团到海口的最大旅行商——香港新华旅游助理总经理Johnny so表示，近期对海口暑期旅游十分看好，同时对海口旅游全年产品都很有兴趣并且也一直在做，但目前存在旅游团队航班机位制约问题，如果能协调解决这一问题，对未来市场将更加看好。

　　以经营高尔夫旅游产品为主的香港高富假期李永福总经理则表示，海口高球硬件条件相比周边国家，优势十分明显，之前通过高富假期向海口输送的高球客数量是很可观的，此次和海口观澜湖再次重点合作，希望能在协调好航班机位的同时开展系列活动，力争游客输送量恢复到历史水平。

　　据悉，当前香港通达海南的航班每日有4班，分别是海口2班、三亚2班，香港旅行商已经将海南旅游产品细分为两类：一是以海口为中心+博鳌、海口+博鳌+五指山等四天三晚产品，二是以三亚为中心+周边的产品。海口在高尔夫康体旅游、温泉养生、商务休闲、文化美食等高端旅游产品上，对香港游客有一定吸引力，海口将以此为抓手，继续细分市场，充分挖掘市场潜力，开发特色鲜明、针对性强的旅游产品来稳固提升香港市场客源。同时，海口将继续联合观澜湖集团开展宣传推广，充分利用各方资源优势开展宣传促销。

　　以香港为“桥头堡”拓展国际市场

　　香港作为经济发达、经济文化辐射力强大的国际枢纽城市，在亚洲乃至世界旅游客源市场上都占有重要席位，也是海口拓展国际市场的重点区域。海口十分看重香港在游客辐射中转方面的枢纽作用，将香港作为开拓国际市场的核心区域。

　　海口市旅游发展委员会相关负责人表示，海口与香港有良好的区位优势，有针对性地做好香港旅游客源市场的开发工作,推出更多针对性高端旅游产品以及“一程两站”旅游项目，将可以吸引更多的香港居民及香港地区外籍人士到海口及琼北旅游,也能最有效、最便捷地扩大海口入境旅游的规模，发掘远程旅游市场的方式，如同将“将门前的客人引进自己家门口”一样。

　　据统计年初以来，海口旅游营销“走出去”的范围覆盖了华中、华南、东南、西南、西北、华西地区共8个主要客源城市。同时坚持在境外市场的开拓以东南亚、港澳台、日韩为主要区域，除了香港枢纽站，海口从2月份以来针对境外客源市场的拓展，以新加坡、雅加达、台湾、首尔4个城市举办了推介活动。

　　下半年，海口将从四个方面继续展开境外市场促销。一是继续联合观澜湖集团依托双方优势策划市场促销；二是组织引导旅游企业创新促销形式，扶持企业开展台湾市场促销；三是加大推进境外市场宣传覆盖面；四是配合国家及省旅游委组织促销活动。

　　此外，下半年海口将迎来婚庆(相亲)系列活动、旅游商品交易会、第十六届中国海南岛欢乐节分会场活动等大型旅游节庆，届时海口在旅游营销上也将根据活动推出更多亮点。